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我平台上期分享的CNC调研报告获得巨大反响，众多机床企业与我们联系，计划将巴基斯坦作为重点市场去开拓，并参加展会及论坛，实地考察和拜访。
同时，他们提出更细致的问题，我平台便继续深入调研，现将情况汇总如下
问题一
在巴基斯坦销量最高的CNC是哪几种？
回答：
销量最高的三种CNC
①磨床（粗磨床、精密磨床、落地磨床或台式磨床）
②切削机床（数控铣床、数控雕刻机、数控车床、等离子切割床）③钻床（灵敏钻床、立式、多轴、数控钻床）
多家企业强调了车床，其在巴基斯坦销量极高，广泛应用于金属加工、金属旋压、木材车削和玻璃加工。
上述内容由以下企业反馈所得，在此表示感谢：
①RaviSwitchgear公司，当地知名的电气制造企业，生产中使用各类机床产品。如数控剪板机，度旋转冲床，折弯机等；
②HanifFarm工业公司，生产农机配件，现使用的机械非常老旧，部分是手工操作，亟待升级换新；
③AliCorporation，工厂中使用到切割机、折弯机和成型机。
问题二
销量最好的机械都是用于生产何种产品的？
回答：
应用上述机械生产的产品因行业而异，大体广泛应用于下列行业：
汽车配件、农业工具、农机配件、五金工具、家具行业、皮革工业、玻璃制品行业、钢铁工业、矿业
问题三
当地最常用于加工哪种金属和其它材料？
回答：
最常加工的金属：铁、不锈钢；
其它材料：木材、皮革、玻璃。
问题四
销量最高的设备都在哪些价格区间？
回答：
我们拜访和咨询了多家进口商、经销商，他们答复是，不同类型、功能、大小、质量的机械价格差异较大，很难回答。
当我们进一步问到具体类型的机械价格时，他们普遍不愿意透露。但根据拜访和考察，当地需求以中低端机床为主。
问题五
采购商在操作系统方面有什么要求？
回答：
关于数控操作系统，主要是语言要求
①系统语言必须是全英文的；
②操作界面必须简单、易操作，学习上手时间短。
一名叫Shahid的采购商告诉我们，他曾经从中国进口过一台机床，由于操作界面全中文，在当地聘请了中文翻译也没能成功操作，最终自费购买了厂家技术人员的往返机票前来培训和修改语言。据他了解，不少采购商遇到过同样的问题，所以中国厂家必须重视。
问题六
机床的组件上，一些标识或参数是中文的，是否介意？回答：
必须是全英文的。
问题七
巴基斯坦的采购商想从中国企业了解什么问题或有什么建议？回答：
①产品质量需符合国际标准；
②希望厂家能在当地提供完善的售后服务，如一定期限的保修，最好能在当地设点，不仅提供售后，还能做产品展示，这将极大促进销售；
③目前，中国CNC的配件购置不方便，一旦有零件需要更换，必须从中国购买，费用和时间成本都较高，这是很多买家宁愿高价从当地经销商手中购买的原因；
④在巴基斯坦，大量工厂仍然使用非常老旧的机械，工厂主们有意愿也有财力购置新的生产设备，但非常担心购买之后不会使用，所以希望厂家能在当地设点提供培训；
⑤对数控机床知识的缺乏正在迅速改善，结合当地廉价的劳动力情况，巴基斯坦正成为周边国家甚至世界的机械加工中心，越来越多的工厂有数控设备的进口需求，这对中国企业来说是个巨大的机会。
