如果你在创业，或是从事互联网行业，一定不会错过肖恩·埃利斯的畅销书《增长黑客》，它教你如何“低成本实现爆发式成长”，这确实挺诱人的。不过，如果你认为只要学会这套方法，就能步入捷径，靠“复制”思维轻松地获得用户，那是想得过于简单了。
就拿书中提到的那个重点案例Airbnb来说吧，这家公司在早期，恰恰是做了一些最“笨”的事，才终于迎来发展的转折点，为后来的爆发式增长奠定了基础，并开创了共享经济的新模式。
近日，Airbnb在疫情中，逆势重启IPO。本文将带你回顾，它在创业之初，如何通过做“笨”事情挺过一段最艰难的日子，又如何通过下笨功夫完成了最初的冷启动。希望这篇文章带给你一些务实的创业方法论，并让你感受到真正的硅谷创投文化。
以下，enjoy~
“这真是一个最烂的想法。”
给保罗·格拉姆回复了一封措辞礼貌的邮件后，硅谷顶尖投资人弗雷德·威尔森默默地对自己说。
保罗·格拉姆是硅谷创业孵化器YC的联合创始人，在给威尔森的项目推荐邮件中，他建议对方去见见几个年轻人，他们创办了一家提供民宿预订服务的新公司。可威尔森觉得，民宿预订这件事儿根本不靠谱，有谁会愿意睡到陌生人家的床上呢？
然而，老道如威尔森，却万万没有想到，这一次，他错过了一笔好买卖。
格拉姆推荐的这家公司，就是Airbnb。
1.挣扎在破产边缘
不但项目本身不被投资人看好，Airbnb有很多点都颠覆了创投界的固有认知。
比如，人们常常认为，创业得是专业的人做专业的事。但Airbnb的创始人，没一个人干过房产中介。
再比如，人们总是觉得，创始人的背景应该各有不同，这样才能互补。但Airbnb的三个创始人，清一色都是设计师出身，而且，没一个人有商科或计算机专业背景。
BrianChesky，NathanBlecharczyk，JoeGebbia
Airbnb的三位联合创始人（从左至右
又比如，人们往往会说，创业一定是源于一个好的想法——改变世界什么的。但Airbnb的创始人，一开始只是想创业，多赚点钱，却根本不知要干嘛。
但，还真是干成了。这究竟是怎么发生的呢？
年，乔·杰比亚给同学布莱恩·切斯基打了个电话，撺掇他来硅谷创业，但具体做什么，都还没想好。可能也是创业心切吧，切斯基兜里揣着美元，来到了旧金山，这点钱，在当地连租房子都不够。
当时，一场大规模的设计大会正在旧金山举办，酒店预订异常紧张，价格是平时的好几倍。杰比亚突然想到：既然大家都有住宿需求，何不去提供这样的服务呢？
于是，杰比亚和切斯基将住处改造成小旅馆，弄来一些充气床，极其简陋地开始营业了——为参会者提供“充气床+早餐”服务，这也是Airbnb名字的由来：Airbedandbreakfast。
Airbnb的前身-Airbedandbreakfast网猜猜来了几个客户？3个。
客户是少点儿，但总算有了第一笔进账，这就说明这个项目可以去做。此后，他们继续在其他大型会议为参会者提供“充气床+早餐”服务。
在第三次为一场大会提供服务时，客户还是很少，于是他们不知天高地厚地想请媒体来报道，但记者们压根儿就没觉得这个选题能成立，他们只好联系一些小博客的博主来
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