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这是Spenser的第篇文章
前几天我的LV客服打电话给我，说他们下周有个下午茶活动，问我要不要去。
她这电话一打，又让我想起上次看LV展的经历，真是一言难尽。
呵，现在居然还敢在雷区蹦迪。
我一定要和你们分享一下，我是如何一步步二次消费的。
事先声明，今天这篇文章，绝对不是凡尔赛，一定要看完，起码能让你少损失几万块钱。
1
买完30w的箱之后，
我又买了个LV的牛奶灯
因为买了30w的LV箱子，于是我成为了LV的VIP客户。
记得那些销售当时和我说：尊敬的VIP客户，我们下周有一个LV的展览，只对VIP开放。
我一听，花30w换来的展览门票，那得去呀。
去了才知道，其实说白了就是个高端销售现场。
LV还专门派了个销售给我对接，给我介绍展上的各种LV特色产品。
几十万的台球桌、化妆台、沙发......
真的，我都没想到LV居然有这么多花里胡哨的产品，长见识了。
他们有一点很会，就是不断暗示你，这些东西要没货了，很多人都是现场直接订走。
有的据说在市面上还买不到，只有这种专门的活动才有。
他们太会营造出一个稀缺的氛围了。
就像那些豪车销售总喜欢说：“你看中的这款车现货只有一台，现在不定的话要再等12个月。”
明明已经心动，销售为了防止你犹豫，用各种话术逼迫你下单。
我那天原本就是带着观光的心去的，结果拗不住他们把我抬高的那种feel。
真的，如果你是随便进一家超市，你会觉得有需要就买，不需要两手插兜走人就行。
但是进了这种场子，你看到周围的人买了，哪怕不会有交集，心里上觉得大家都是VIP，气势上不能输啊。
于是我就买了前面提到的那个牛奶灯，想着和我的LV箱子放一块儿吧。
多少钱？
4w。
原本寻思着特别搭，放一块儿了才发现——
你和别人说它40，都嫌贵。
2
24w的床，
如何让别人买单？
你们可能要说我老凡尔赛了。
那如果我和你说一张床24w，不是奢侈品，不是匠人制作，不在城区中心地带，你会买么？
偏偏就有很多老人拿出自己一辈子的积蓄，为它买了单。
一些养老院推出24w的天价床位，提供独立的卫生间和厨房，前有超市后有花园，一切设施应有尽有.....
当然，目前只有设计图和样板间。
你以为这样就能让一个养老院的床位炒到这个价位？
当然不是。
重点在于它提供的不止是养老服务。
最“吸引”人的地方是，这个床位可以自住，也可以转租、转售甚至继承。
为了获取老年人的信任，他们还会接着忽悠：
“阿姨，别人每年给你返20个点，这一看就不靠谱，我们每年8个点，虽然不多，但都是真心实意的，等后面咱们做大了，还会返更多，您就相当于一边养老一边投资。”
一块荒地，两个样板间，四张床位......一个宏大的“养老蓝图”就构造出来。
现在除了养老机构，还有一些健身房VIP、公寓返租，都是在用明显超出市场行情的价格成交客户，然后跑路。
为什么他们能够屡试不爽？
首先他们精准踩中了当代人的焦虑点。
其次他们提供的是一个服务，而不是实体产品，本就无法长期保障，靠的是相互间的信任感。
当然，要想和正规机构区分开来，最大的特点是——
做成了金融产品。
当一个产品带了金融属性，它就能够明显违背市场经济规律，还吸引别人买单。
3
商家做不成奢侈品，
就想方设法把它做成金融产品
24w的床，30w的箱，这里面都蕴藏着一个营销点——
赚钱。
让你赚钱的事，总是充满吸引力。
奢侈品增值也好，庞氏骗局也罢，先给你尝尝甜头，再用套路把你套牢。
你以为自己买到的终点，其实只是起点。
我发现大多数人在生活中，有一种心态：
花几十买个日用品，过几天觉得用不上；花几百买了件衣服，过几天觉得不好看，然后就怪自己冲动消费，没有三思而后行。
但是花几万几十万买了个奢侈品，或者投了一个新的理财产品，会觉得自己赚到了。
要知道一张床，商家做不成奢侈品，就想方设法把它做成金融产品。
所以同志们啊，日常生活中，花点小钱买回来的东西吃灰也没关系。
反而那些让你消费之后觉得很值的东西，可能短期来看是有些回本，但是长期就是亏损了。
这里叔也要提醒你们一点，有些所谓有资质，有营业执照的公司，很可能是在挂羊头卖狗肉，它白纸黑字写的营业范围，和实际做的，根本就是两码事。
手上有多少资金，量力而行，做这个阶段正确的事情。
李嘉诚说过：“买东西七成满意，就可以下手了，如果它十全十美，那它唯一的缺点就是——你钱不够。”
这是有钱人的嘲讽么？
不，这是有钱人的忠告。
对了，如果你们想知道我4w的牛奶灯长什么样，可以看这个视频。
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