今年春晚有个小品，潘长江和蔡明主演的叔叔阿姨，因为轻信“商家”葛优的忽悠，花了两个八千元买了两个“保健床垫”。弹簧跑出来，说是“针灸”；背部流血，美言“刮痧”；被弹到房顶，竟然说是“娱乐”。
大家看了觉得很好笑，可是虽然是小品却也是来自于生活。如今太多的保健用品，无论是医疗器械还是保健品，都源源不断的被忽悠进一些老人的家中。
前几日，家住重庆的李女士在当地的论坛上发了个帖子吐槽婆婆，没想到这一发竟然找到了许多“同病相怜”的人。
李女士的婆婆王阿姨其实早先就一直去听健康讲座，每次回家都会带回一些大米、鸡蛋、丝巾一类的“纪念品”，而且还因此认识了很多同龄人和“热心的年轻娃娃”。
看着自己的婆婆每天都乐呵呵的，不仅认识了新朋友而且越来越开朗，李女士和老公就没对这些讲座过多多问，直到收到那条“消费元”的短信。
就在月初，王阿姨在参加完讲座后，戴着“干儿子”自掏腰包送的手镯，从举办讲座的保健中心花费元买一个据说“包治百病”的玉石床垫。
李女士的丈夫早些年把自己的副卡给了母亲，怕她急用钱的时候自己不在身边，这些年来母亲从来没刷过一分钱。如今，王阿姨竟然一口气刷了三万多块！
这个所谓的“玉石床”，其实就是普通木床的基础上，加装了一套发热电路，再在上面铺上一片片“玉石”制成的床板。
这种玉石床的成本，不超过几百块钱，但是售价却高得离谱。别说卖3万块的玉石床了，只要会忽悠，有的销售能卖出几十万的价格。
其实这种骗老年人买保健品、保健仪器的骗局，大家都见过不少了，可是怎么被骗的老年人就没断过呢！这些商家到底用的是什么套路呢？
第一步建立亲密关系
这些机构会用免费的鸡蛋、米面油、衣服、小推车等等礼物，吸引老人去听保健免费的养生讲座。在这个过程中，销售人员会通过很多次的接触去慢慢获取老年人信任。
在掏心掏肺的和老年人（潜在客户）建立了更亲密的关系后，有些销售员除了经常在电话短信上嘘寒问暖后，还会选择买些水果上门去看望老人，陪他们聊天。
这样一来能和老年人关系更亲密，方便认“干儿子”、“干闺女”，二来是更有助于销售人员了解老人家里的经济条件。
第二步诱导老年人接触商品
销售人员等到和自己满意的目标关系建立到位以后，就开始引诱他们接触商品了。不管是让他们“免费”吃几天，还是“免费”让他们试用几天仪器，让他们习惯上商品并坚信功效就行。
比如李女士的婆婆王阿姨，就是她的“干闺女”告诉她：“这玉石床以前都是皇上才可以睡的，现在可以免费的体验，您边上课边体验玉石床，好不快活哟！”
在这些老人里面，也有机构的“托儿”。他们假装成用户，以“同伴”的身份，跟那些老人们大讲自己睡了床垫之后有了健康改善的效果。
本来玄之又玄的玉石床垫，在这些“托儿”的推动下，竟然真的成了包治百病的神器，甚至有的老人，还会再买一套给自己的儿女用，而这些老人，也会被销售员暗中打上标签，列为“优质客户”。
第三步让老年人主动自掏腰包
除了试用，这些机构还会请专家名人来背书。电视上我们经常能看到这种广告，找一个自称是北大的教授或者从医四十年的老中医，号称这个产品用了最先进的医学研究，其实只是个骗局。网上已经爆出“专家”刘洪斌一人分饰多角，来坑骗消费者。
免费体验的东西都只有几天，但是在试用期间，很多人就已经被自己的“干儿子”洗脑了，坚信这是好东西，而且也想主动回报对自己这么好的“干儿子”、“干闺女”，就乖乖主动自掏腰包了。
而且这些被洗脑的老年人，在自家孩子不想掏钱或者去保健中心找上门的时候，还会对自己的孩子破口大骂，指责他们不孝顺。这些也都是销售员长年累月洗脑的结果。
现在的各种骗人的机构为了骗钱，放的线也是越来越长了，就为了能“钓大鱼”。他们为了获取老年人的信任，前期铺垫越来越多。
送礼物、上门服务、甚至包团组织免费旅行，为了最后赚一票大的，现在的机构都很舍得前期投入。正是因为这样，老年人更对他们的“一片真心”深信不疑。
其实大部分受骗的老年人都是独居老人，或者孩子平时忙的顾不上他们的老年人。除了花钱买产品，他们更多的是在花钱买“关心“。
而且老人爱贪小便宜的心理，商家办讲座，天天发放些不值钱的小东西，吸引老人天天去听讲座洗脑。而且老人一般都结伴同行，看着身边老人都买了产品，自己会有爱面子、攀比的心理，就算东西贵，也要硬着头皮来一份。
随着老龄化趋势在我国越来越明显，太多老人独居，缺少关爱。而且随着岁数增加，老人比一般人更
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